¿Quiénes somos?
Nuestra historia
Iniciamos nuestra travesía como una agencia especializada en embudos de venta, enfocándonos en ofrecer servicios digitales vinculados al marketing y la adquisición de llamadas de venta para negocios B2B, particularmente pymes y startups. Algunas de estas empresas incluso han sido mencionadas en Forbes.
Desde el principio, nuestro servicio más solicitado fueron las llamadas de venta. Aunque nos esforzamos por educar a nuestros clientes sobre la importancia del posicionamiento y la construcción de marca a largo plazo, entendemos que lo que realmente necesitan en el presente son las ventas.
Nos dimos cuenta de que la adquisición de llamadas de venta corporativas, especialmente en LinkedIn, era un campo completamente distinto. Al buscar asesoramiento para mejorar nuestros servicios, descubrimos que la mayoría de las empresas dedicadas a esto no tenían una comprensión adecuada de lo que hacían. Muchas ofrecían paquetes predefinidos, como "30 llamadas en 90 días", con garantías de continuidad en caso de no cumplir. Inicialmente, creímos que esto era lo que el mercado demandaba y nos adaptamos a esta modalidad.
Sin embargo, pronto nos dimos cuenta de que este enfoque no era efectivo. Cuanto más profundizábamos en este ámbito, más nos percatábamos de las numerosas aristas que la mayoría de las otras agencias no consideraban, lo que resultaba en desilusiones para sus clientes y una creciente resistencia por parte de las empresas hacia estas campañas de venta.
Nos propusimos entender completamente el funcionamiento de estas campañas para identificar quiénes pueden beneficiarse y cuáles son los estándares mínimos y óptimos a los que podemos aspirar. Esto nos llevó a desarrollar un SaaS que nos permite generar una gran cantidad de datos cruciales para la toma de decisiones en nuestras campañas.
Después de numerosas iteraciones y priorizando siempre este servicio por su alta demanda, hemos perfeccionado un método que sabemos tiene un impacto positivo significativo para las empresas. Así nació nuestra oferta irresistible: el método "VENTAS SIN MARCA".
Con "VENTAS SIN MARCA", ayudamos a las empresas a transformar LinkedIn en su fuente principal de llamadas de venta calificadas en solo 60 días. Este método no solo permite vender sin tener un posicionamiento en redes (sin ser influencer o tener miles de seguidores como empresa), sino que también ofrecemos un sistema que puede ser replicado internamente, eliminando la dependencia de agencias o proveedores externos.
Esto significa que no vendemos paquetes de llamadas ni proporcionamos personal comercial subcontratado. En cambio, implementamos en las empresas nuestro sistema 100% validado (con el cual venimos incorporando un cliente nuevo cada 45 días en promedio) para que manejen sus campañas internamente, minimizando costos y aumentando significativamente el retorno sobre la inversión en ventas (ROAS) que ronda entre 10x y 20x.
Estamos comprometidos a ayudar a las empresas a alcanzar el éxito y maximizar su potencial de ventas en LinkedIn, con un enfoque eficiente y autónomo.
Sabemos lo que haces y sabemos cómo ayudarte.
Nuestra experiencia en la creación de infraestructuras completas de captación de clientes le permitirá llegar a su cliente ideal y centrarse en su producto. Agenda una llamada con nosotros y con gusto te ayudaremos para que tu única preocupación sea brindar el mejor servicio o producto que puedas ofrecer.
NUESTRO EQUIPO
Conoce al equipo detrás de esto
Dylan Marcote
FOUNDER & CEO
Matias Cañete
Sales Development Representative
Erika Ladner
Full Stack Developer
Juan Freytes
Sales Manager
Luis Carmona
Chief Operating Officer
Mi historia
Soy Dylan, tengo 23 años y resido en Buenos Aires, Argentina. Soy un apasionado del progreso, tanto personal como corporativo. Me encanta crear proyectos estratégicamente, y disfruto trabajar con números y finanzas. Excel es un gran aliado mío, y lo combino con dashboards para mejorar la visualización de datos. Mi novia me incursionó en el mundo de las proyecciones y bases de datos, y desde el primer momento me encantaron. En un momento consideré estudiar Data Science, pero me decidí por la programación ya que el desarrollo de SaaS era algo que me atraía mucho y venía de la mano con mi deseo de crear.
Pero adivina qué, después de crear, hay que... sí, efectivamente, vender. Un producto o servicio sin ventas no es un negocio. Las ventas son el oxígeno del negocio. Es por eso que terminé metiéndome en el mundo de los embudos de venta.
Comencé a trabajar a los 16 años en McDonald's y desde entonces he pasado por distintos trabajos, siempre mejorando mi calidad de vida hasta que decidí emprender a los 19. Inicié en el network marketing con una academia de Estados Unidos, lo que me permitió entender enormemente el poder de la prospección. Descubrí que es posible vender servicios a personas en cualquier parte del mundo, sin presencia en redes sociales ni reconocimiento previo. Tuve la oportunidad de liderar un equipo de ventas de casi 30 personas y, con un simple mensaje, pactábamos llamadas que culminaban en ventas, recibiendo pagos incluso por Western Union. Aunque fue una experiencia emocionante, finalmente me di cuenta de que no era lo que quería, ya que muchos vendían sin pasión ni claridad en la propuesta, lo que generaba mucha rotación.
Decidí apartarme de las redes de mercadeo y continuar mi formación en ventas, marketing, growth y embudos de venta en el contexto de negocios digitales. Aprendí sobre cierre de ventas, publicidad, propuestas comerciales, branding, copywriting, diseño, optimización de perfiles e investigación de mercado de grandes referentes como Marcos Razetti, Agustín Nievas, Ramiro Cubría, Daniela Zapata, María Rodríguez, Félix Argonz y Mariano Rodríguez, entre otros.
Finalmente, fundé Grovat con el objetivo de ayudar a las pymes a implementar sistemas de ventas y atracción de clientes, incluso si no tienen presencia en redes sociales. Por supuesto, trabajamos en mejorar su presencia en redes mientras tanto, pero sin la necesidad de esperar a tenerla. Actualmente, puedo decir que tengo un promedio de cierre de ventas de menos de 45 días, lo cual es significativo, considerando que el cierre de ventas B2B suele demorar entre 60 y 90 días, lo que me confirma que estamos en el camino correcto.
Hoy en día, ayudo a empresas B2B o independientes de consultoría o agencias de servicios a conseguir llamadas de venta a través de LinkedIn, permitiéndoles expandir su cartera de clientes y dejar de depender exclusivamente de referidos todo esto de manera completamente interna y sin depender de absolutamente nadie. No te vendemos llamadas de venta como tal ni te insertamos personal. Directamente te armaremos la estrategia copiando y pegando nuestro mismo sistema y nos aseguraremos de que te funcione a ti también.
Al mismo tiempo, soy Co-Fundador de WorksFound, una consultora que ayuda a profesionales de la industria tech a mejorar su calidad de vida permitiéndoles acercarse a propuestas laborales a nivel global gracias a automatizar su búsqueda y postulación.